家电企业对电商态度由冷转热

2019年01月31日 来源:
家电企业对电商态度由冷转热 11月11日,成为名副其实的“网购狂欢节”。让企业一改之前对电商促销嗤之以鼻的态度,各企业都表示电商渠道的重要性已经和实体门店并驾齐驱。

11月11日,这个曾一度被戏称为 光棍节 的特殊日子,如今在电商的推动下,已成为名副其实的 网购狂欢节 。此次价格战不仅大幅拉动了家电产品的销量,还让企业一改之前对电商促销嗤之以鼻的态度,各企业都表示电商渠道的重要性已经和实体门店并驾齐驱。

家电厂商

学会两条腿走路

今年,在所谓 2012年最后一场价格战 的战旗下,已聚集了天猫、苏宁易购、国美网上商城等重量级电商巨头,这些主营家电的电商企业铆足了劲儿进行促销。

国美网上商城在11月初就连续发起 0元购+送1元 和 熬夜惠 促销活动对市场进行加温预热,11月9日则启动了连续4天的 光棍节购物狂欢节 ,以大家电 领军 ,全品类投入大幅度优惠。国美网上商城总经理韩德鹏表示, 自今年连续发起大规模价格战以来,此次活动堪称筹备时间最长、投入规模最大的一次 。苏宁易购主打的是 三天三夜超级零元购计划 ,线上线下结合,用空前的促销力度向各大电商宣战。苏宁易购执行副总裁李斌称,苏宁在 双11 物流投入将达5000万元,10月底已与国内外上百个品牌签订采购协议,完成全部货源的储备,数万款市场主流畅销商品全部参与到 双11 促销当中,总体让利规模超过15亿元。

统计数据显示,网商 双11 销售额达到191亿元,尽管没有家电品类的具体销售额,不过不少家电企业在此次促销中收获颇丰,美的厨卫电器就斩获了不菲的订单。数据显示, 双11 美的厨卫旗舰店销售额突破1850万元。美的集团国内市场部总监王金亮表示, 双11 的促销活动确实拉动了小家电产品的销量,由此看来电商已经成为一个重要的销售渠道,尤其是小家电的销售渠道,未来美的集团会密切关注电商发展。长虹多媒体产业公司副总经理苏子欢也认为,与 8 15 价格战相比,此次的节日促销已经不再是炒作,不仅制造了人群效应,还刺激了冲动性消费。

实体卖场

线下销售惨淡

电商的举动也迫使线下企业开始出手,记者在卖场走访时发现,大中、国美等卖场四处张贴着 网上比价 店内下单 的字样,不少品牌都称已经追平网上的价格。还有的促销人员扬言,不怕网上价格低,只要网上价格变动,店内就可以追平。

尽管线下销售反应也很迅速,然而网购的新经济模式对传统销售的冲击很明显。王金亮称,线上销售火热,线下一片惨淡。

双11 当天,卖场中消费者寥寥,主要原因就两个方面。首先是消费者认为网上价格更优惠,有网友直言电商网络狂欢,就没必要到店内购物,小家电、厨电产品在网上出手就可以,因为实体店价格并不比网上低。

事实上,尽管实体门店声称价格一定会低于网络,然而记者在网上找出三星和三洋的电视各两款,到实体店比价,却发现店内没有货,而大多数产品只是追平,并不比网上低。

另一方面,目前主战场是实体渠道的大家电产品市场需求不旺盛。记者比对发现,空调等白电产品和以往的价格相比没有太大的变化,一位空调企业销售公司负责人介绍,电商价格战主体并非大家电,另外大家电属于销售淡季,即使促销也不会拉动销量,所以线上线下变化都不太大。

第三种销售模式

应运而生

尽管各方对网络购物的便利和快捷性持肯定态度,然而还有诸多问题亟待解决,网络购物缺乏沟通和交流。有消费者坦言, 我要购买的智能电视,能使用无线还是只能用有线;空调安装需要接几米的管线,零配件是多少钱,都没法从网上知晓。若既能网上购物,还能便捷地进行沟通就更好了 。

在这样的需求下,第三种销售模式诞生,今年初空调企业志高开辟了 乐淘家电网 社区店的销售模式。这种社区店未来将会遍布社区周围。消费者可以通过家中或社区店中的网络登录 乐淘家电网 ,如果希望见到产品样机或是有问题咨询,就可以到社区门店中进行比较,店中促销员也会为消费者服务、讲解。

志高空调有限公司总裁助理汪喜洋将这种模式戏称为B2地,因为这样的模式让网络销售落地。据了解,长虹也在推出这样的销售模式,苏子欢认为,这样的销售模式为和消费者更好地交流沟通提供了条件。

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家电业对电商态度转热 线上销售额创新高

11月11日,这个曾一度被戏称为“光棍节”的特殊日子,如今在电商的推动下,已成为名副其实的“网购狂欢节”。此次价格战不仅大幅拉动了家电产品的销量,还让企业一改之前对电商促销嗤之以鼻的态度,各企业都表示电商渠道的重要性已经和实体门店并驾齐驱。

2012-11-15 09:19:12
你把态度纹身上 我把态度装进房

现在好多人都喜欢日式简约,不然就是北欧极简?性冷淡风我是真的爱不起,还是喜欢现代风格,比较时尚,也很彰显个性。 毕竟现在的年轻人都把态度纹在或者穿在身上,我们这些中年人不敢纹也不敢穿的太潮,但是把家里面装修的时尚个性也是可以的。 为了省事也为了省时间我就直接找的整装公司,刚开始还不放心,现在发现

2018-09-07 09:19:53
时尚简约范儿,米兰有态度

美大集成灶-时尚米兰突破传统产品设计的生涩感,台面与抽屉面板、前导烟板完美搭配,融为一体,整体设计简约动感,洋溢着米兰风情魅惑,赋予了厨房时尚品位。时尚米兰优化了结构设计,特设84L超大容量消毒柜,并巧妙地设置了置物架,省出了顶部吊柜空间,提高空间利用率。油烟下吸不过脸,呵护面部肌肤;升级操作空间,

2018-07-31 11:08:25
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2018-07-30 15:18:10
老公要是这样的装修态度,别心软,打死吧!

大到装修风格、材料选择。小到一盏灯、一颗螺丝钉都要吵,最后必然有一方妥协,但却满腹牢骚,仿佛埋着一颗不定时炸弹,未来的某天另一方又会炸出来说:你看,就是当初你选的吧!问题来了吧!”,我们昨天征集了大家想要“吐槽”的装修故事,真是太有意思了!1为 装 修 风 格 吵@喜茶or一点点:男人操起心来,不知

2018-05-23 07:00:37

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价


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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。手腕扭伤如何恢复锻炼
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