借道C2M模式 百麗尋求去庫存路徑

2019年03月07日 来源:
借道C2M模式 百麗尋求去庫存路徑 【中國鞋網-市場動態】市場下行,庫存積壓是鞋服企業的不能承受之重。面對日漸增長的庫存,百麗國際控股有限公司( 以下簡稱“百麗國際”)的控股股東高瓴資本的創始人張磊近日表示,百麗國際是最有機會打造C2M模式 的企業。當實體零售企業通過C2M模式尋求新商機時,眾多電商企業已采用C2M模式去中間化,讓制造商與消費者直接對接。面對百麗國際效仿電商的舉動,有分析指出,百麗國際大眾化的品牌定位并不符合以個性化為核心的C2M模式,百麗國際借C2M模式翻盤的幾率并不大。 定調轉型C2M?

黯然退市的百麗國際正在新零售領域下功夫。百麗國際控股股東高瓴資本創始人張磊近日的內部發言稿流出,言辭中似乎透露了高齡資本決定投資的初衷。張磊認為,百麗國際是最有機會打造C2M模式的 企業,同時,百麗國際具有很多互聯網企業、創新企業所不具備的優勢,例如生產供應基礎,以及零售渠道的布局。

不久前,《每日經濟新聞》曾報道稱,一位接近參與百麗退市財團的人士透露,百麗國際會從電商、大數據方面入手,在前端銷售和后端供應端發力,幫助百麗國際更快速地了解市場及消費者需求,使訂貨、庫 存等問題變得更加靈活。

對于公司運營轉型,北京商報記者聯系到百麗國際北京地區市場部,但工作人員表示不接受采訪,并未透露相關細節。

張磊所提出的C2M模式,一出現就與“庫存”搭上了關系。據介紹,C2M模式是借助消費者需求指引生產 ,去除中間流通環節,商品庫存趨于“零”。近年來,中國鞋服市場一直處于產能過剩的狀態,在鞋產品銷售低迷的情況下,百麗國際面臨著愈來愈重庫存壓力。根據百麗國際2016/17年報顯示,該集團綜合平均存貨周轉天數為141.3天,鞋類業務平均存貨周轉天數為215.8天,較上一財年延長了7.6天。存貨周轉天數越久,存貨變現的速度越慢。

內聯升副總經理程旭表示,百麗國際成立之初,鞋類產品設計多數模仿國際品牌,以次占領消費市場。然而,“百麗國際擁有上萬門店數量,這勢必帶來庫存增長,然而在20多年后,消費者不再為‘模仿’買單,這使得百麗國際的庫存負擔加重”,程旭分析表示。

借數據管理落地

一直以實體門店為核心的百麗國際,正通過數據管理將C2M模式落地實體門店。張磊表示,將通過科技連接一線實體網點,在運營層面,高齡資本也將協助百麗國際建立以數據和科技為基礎的管理、決策、分析體系和系統。目前,百麗國際的用于建立數據管理的科技產品也投放在實體門店中。

百麗國際旗下的鞋類品牌門店設置了一臺智能量腳器,該量腳器從長度、寬度、足高等6個維度收集消費者的數據。百麗國際的子公司“意礴科技”將收集腳型數據報告,并對數據進行分析。程旭認為,通過研究數據共性,或許對百麗在生產中能夠產生指導作用,能夠按照合理比例生產不同鞋碼的 產品,調節商品庫存。

此外,一位不愿透露姓名的鞋服行業專家表示,量腳器在定制服務中應用最多,這能夠輔助對百麗 國際C2M模式改良。程旭也進一步解釋稱,僅通過品牌設計、外觀變化已經不能滿足消費對需求產品的需求,鞋服行業應該由原本的經驗管理向數據管理轉型。

提升效果待檢驗

除百麗國際這樣的實體零售企業外,已有電商平臺采用C2M模式,砍掉傳統零售中的所有加價環節, 將工廠與消費者直接對接,迎合消費者用低價購買高品質、可定制產品的需求。采用C2M模式的必要商城 被認為是一家為消費者“降價”的電商平臺,通過C2M模式砍掉流通中環環相加的加價環節,讓消 費者與奢侈品制造商及專屬設計師直接溝通,省去中間的零售商,從而使消費者以出廠成本價購買到“低價質高”的商品。

無論是實體零售企業還是電商企業都在借助C2M模式,減少商品從制造商到消費者手中“加價”的可能性。但在電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營看來,通過減少中間流通環節壓低價格并不是C2M模式的核心,C2M模式是通過個性化的特性以及可定制的方式拉攏消費者,這類消費者呈現出對產品有個性需求且愿意支付更高價格的特點,而這類消費群體對低價商品并不感冒。互聯網時評人張書樂同樣認為,降低渠道成本,形成的價格優勢,類似于前些年的電商的低價競爭路線,如果產品本身沒有升級,僅僅依托渠道讓利,銷量提升并不會太明顯。

趙振營認為,百麗國際并不具備做C2M的基因,旗下品牌多定位于中端市場,個性化與高端并不 能打破消費者對百麗的固有認知,因此百麗國際或許難以通過C2M模式進行翻盤,試圖用個性化的商品做 大眾化的市場并無可行性。

趙振營進一步解釋稱,對于當前的中國市場來講,C2M模式更像是早產兒難以快速成長,關注性價比的 消費者依舊是主流的消費群體,個性化趨勢明顯但并不是主流趨勢。無論是電商企業還是實體零售企業在運用C2M模式時,尚無準確的客群定位,行業中又缺少對這部分人群的畫像,因此C2M模式自然難以獲得良好的市場反饋。

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