涉农电商行将爆发的创投风口

2019年05月15日 来源:

近段时间,涉农电商一亩田因数据太美被指造假等消息,频频被推上舆论风口浪尖。有报告称,全国数千家农产品电商中,95%都亏损,这引发了社会对涉农电商的疑虑。然而各大互联巨头和上市公司却纷纭抢滩农产品交易入口。在日前新京报举办的寻找中国创客(ID:xjbmaker)活动中,不少投资人和创业者也认为,农产品交易将成为继图书、服装、3C以后的第四轮电商热潮。涉农电商处在爆发的前夜,将成为下一个创投风口。

为何一方面涉农电商大面积亏损,另一方面却吸引了大量投资人和创业者?涉农电商领域正在发生甚么?

涉农电商大面积亏损

在激烈竞争下,一些农产品电商已倒闭。据不完全统计,近期倒闭的有小农女、优菜、谊万家等,也有自动下线的永辉半边天。在资本市场趋冷背景下,越来越多的玩家出局,俺有田创始人徐晓峰告诉新京报,据他观察,仅在上海,今年就有十几家涉农电商死掉。优值供半月前贴出紧急通知,称因业务调剂将于8月31日关闭,目前页面所有的产品都已下架。

徐晓峰称,农业电商是一块很难啃的领域,如果没有拿到融资,他很难撑到现在。淘地科技创始人王翔表示,农产品附加值很低,但是物流、保鲜本钱高,有的情况下甚至超过商品成本。这些都是涉农电商需要面对的问题。

为减少损耗,农产品,尤其是生鲜食品,需要冷链运输。本来生活副总裁戴山辉告知,目前第三方物流没有最后一公里冷链运输能力,垂直类涉农电商只能选择自建物流。而冷链物流的成本要远远高于普通运输。

据《年中国农产品电子商务发展报告》显示,目前国内农产品电商接近4000家,但仅有1%盈利,另外的7%巨亏,88%略亏,4%持平。涉农电商的危机来了吗?

互联巨头和投资者仍看好

在不景气信息频发的同时,涉农电商却吸引了包括VC/PE投资人以及上市公司的关注。包括京东、阿里巴巴、隆平高科、大北农等多家上市公司对涉农电商也表现出了浓厚的兴趣,纷纭跑马圈地,布局互联农业生态圈。

部份涉农电商也频频取得高额投资。大宗产品交易平台农产品集购近期宣布取得中科招商及其董事长领投的千万级B轮融资。

谱润投资合伙人金重仁告知新京报,过去10几年,图书、服装、3C领域,都已实现了高度的电商化,但涉农领域的电商化程度仍然很低。据农业部统计数据显示,2014年全国农产品络交易额超过1000亿元,占农产品销售额的3%,低于零售品电商购占比7.9%的平均水平。

随着资本的进入,越来越多的玩家参与进来,据《年中国农产品电子商务发展报告》显示,截止到2014年底,我国有各类涉农电商3.1万家,其中涉农交易类电商有近4000家。

君联资本履行董事王文龙告知,涉农领域目前还没有出现垄断性企业,互联巨头刚刚开始布局。对创业企业来讲,他们和巨头处在同一起跑线上,创业者还有挖掘红利的空间。

2015年,中央一号文件提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,再一次给涉农电商的发展打了一剂强心针。

业内人士表示,在资本的助推下,涉农电商极可能继O2O、B2B之后,成为创投的下一个风口。

赢得消费者的是服务和品质

涉农电商遇到了不少困难,但同时,也有更多的创业者认为,他们已找到了问题症结所在。

2014年以来,随着资本的大量涌入,为抢夺市场,涉农电商掀起补贴大战,一元水果、首次免单、首单送苹果等,对此,业内人士表示,补贴只能给消费者带来短期的红利,未来赢得消费者的,一定是服务和品质。

本来生活副总裁戴山辉认为,涉农电商有天然的壁垒和障碍,首先是标准化问题;其次是品质管控。和服装、出行等领域不同,低价策略在涉农领域玩不转,如果质量不好,价格再低也不会有人买。

和工业产品不同,农产品标准化程度低。农产品种类繁多,单生鲜就有蔬菜、水果、海鲜、河鲜、禽肉、蛋奶、五谷等,每个品类又有更细分的品类,同一产品不同的品相、规格和部位,也会有不同的定价。比如说一块猪肉,不同的部位就有不同的价格。君联资本执行董事王文龙告诉。

另一个难点在于品质管控。戴山辉告知,中国涉农产业的现状是小生产、大市场。上游供应商普遍范围较小,没法构成规模化,品质很难保证,而下游的市场需求又很大。

上下游共赢是未来方向

谱润投资合伙人金重仁告知,涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游,既让农民得利,也能让市民享受到价廉物美的农产品。

源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。为了找到高品质的农产品,本来生活、一地一味、水果管家都组建了线下团队,在全国寻找特色农业产业园,并对种植培养方式进行干预。

让农民得到切实的利益,是食品安全的最大保证。本该如此创始人刘洪燕告知,在以往的模式中,农民是整个产业链最底端的一环,承担着最大风险,却最没有议价权和话语权。为了保证最大产量的收成,农民不得不滥用化肥农药。他尝试通过一种优选机制,引导和嘉奖农民通过质量,而不是产量获得利益。

投资人王功权曾在寻找中国创客落地论坛上表示,真正好的商业模式,是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们,正在朝着这个方向努力。

据《年中国农产品电子商务发展报告》显示,国内农产品电商接近4000家,但唯一1%盈利,另外的7%巨亏,88%略亏,4%持平。

涉农电商有天然的壁垒和障碍,首先是标准化问题;其次是品质管控。和服装、出行等领域不同,低价策略在涉农领域玩不转,如果质量不好,价格再低也不会有人买。

本来生活副总裁戴山辉

创始人:徐晓峰 融资情况:已获数百万天使投资。

俺有田 农产品交易的关键下

俺有田创始人徐晓峰,原来的工作是神州数码某行业事业部总经理。2012年,因为想做农场主,他离开工作七年的神州数码,在崇明岛承包了500亩地,种植蔬菜。一番辛苦后,蔬菜的销路却不够理想,卖给批发市场价格太低,卖给商超又没有门路。发现身边的菜农都面临这样的困境后,徐晓峰干脆自己创业,做一个农产品B2B交易平台,为高品质农产品进入商超扫清障碍。

在俺有田平台上,农民提交并填写自有农产品的品类、产量、特点,并上传图片,平台称之为摆个小摊。同时,商超在平台上发出需求信息,以后系统会自动匹配。匹配成功后,俺有田会把农民约到上海,进行详细的洽谈,并最终签订合同。

俺有田目前已建立合作的商超包括家乐福华东地区的58家分店,以及欧尚、麦德龙全国的店面。在双方对接的进程中,俺有田其实不收费,但是农产品进入商超后,俺有田会提供更细致的服务,比如物流、摆设、驻店人员小规模的导购等,帮助提高产品销售额,并在最后的结算额中抽取10%的费用。销售额越大,俺有田的佣金就会越高。

徐晓峰告诉,和3C、服装等品类不同,农产品是非标品,品质的不同直接影响价格,单纯的线上交易很难做好,需要线下更细致的操作。

徐晓峰说,中国农业电商很不好做,主要原因农业的现状太落后。规格、品质、规模、包装,都达不到供货的要求,做起来非常辛苦。但是他也表示,这种情况下只有坚持,把模式做重,服务做好,就会建立起行业壁垒。

创始人:刘洪燕 融资情况:自筹1000万

本该如此 为了信任老实种大米

五常大米以质优出名。刘洪燕只是想买一些给孩子吃,但到了五常以后,他发现即便在当地,都很难买到纯正的五常米,五常大米土地年产量100万吨,实际市场流通量超过1000万吨,你在市场上买到的五常大米,90%都是勾兑假米。刘洪燕告诉。

这件事让刘洪燕下决心创业,自己种米。自2014年8月开始,他陆续在五常下面的村子里组织了46户农户,集合了1000亩土地,出钱、出物质、出专家,当地农民出土地、出人力,最后他来收购。种出来的米卖给城市里有孩子的家庭。

模式是反向订购,以销定产。每一年的11月到次年的4月,消费者在本该如此的平台上提交需求。4月以后,根据需求量组织农民播种。等11月份稻子成熟后,把大米交付给消费者。

刘洪燕告知,长期以来,农民处在农业产业链的低端,承当最大的风险,却有最小的话语权。为了提高产量,不能不大量使用农药化肥,而本该如此的做法,是帮农民把压在身上最大的风险包袱卸掉,然后引导和奖励农民通过质量,而不是产量获取利益。

最大的困难就是信任。刘洪燕说,频频爆出的有毒食品事件,让人们对食品安全十分警惕,一旦失信一次,就不会有人再信任你。这让他每走一步都不能不小心翼翼,甚至为此支付更高的成本。比如,他跟农户签订了人工除草协议,为此不得不支付每亩近千元的成本。这在很多地方,几近相当于一亩地的产出。

如果你老老实实种米,就有人一辈子买你的米。刘洪燕告知。

创始人:李文宪 融资情况:获君联资本数千万人民币A轮融资

水果管家 解决水果催熟痛点

在今秋梨普遍滞销的背景下,一家叫水果管家的公司,包下了河北邢台东留善固村全部村子1600亩的梨园。这片梨园的40吨梨,将会被水果管家的20万用户分享。

水果管家是一个C2B模式的水果电商平台。创始人李文宪告知,传统的供应链物流耗时长,水果不等成熟就要摘下来,在运输途中催熟,消费者很难品味到真正树熟的水果。而两种不同的成熟方式,在口感上差别很大。

水果管家恰好解决了这个痛点。它的销售方式有两种。常规水果采取积单销售,消费者下单后,根据累积的单量,向果园采购,以销定产,直接对接供应端和消费者。

应季水果是预售,以四川红心猕猴桃为例,针对保鲜期和成熟期短的特点,水果管家提早10天发起预售,累积单量到10万箱。等到猕猴桃树熟后,再从树上摘下来,空运到北京,真正是即摘即食。

这种模式的好处显而易见。量身定制的消费模式易于形成用户黏性,重复购买率非常高(75%)。水果管家采用社区合买的方式,依托于社区建立起果友圈,果友积单后,每周两次配送至社区自提点,下降了平均到每个定单上的成本。

品质最重要,而源头是关键。在与果园签约前,他们需要视察全部果期,对品质和生长状况有了解。签约后,会对种植培养方式提出明确的要求,比如不能使用化肥和农药,用人工方式除虫等。

水果管家砍掉物流转运环节,削减了本钱。更重要的是,农户卖给水果管家的价格,比以往要高。

创始人:刘勇 融资情况:获得数百万人民币天使投资

1地一味 让市场价等于产地价

最新上线的浦江红阳猕猴桃成了一地一味平台上的抢手货。和市面上的产品相比,半野生的生长环境,让红阳猕猴桃的味道更加自然香甜。

1地一味上线的所有产品,都是来自不同地方的特点,一个地方,一种美味。比如云南的小碗红糖,青海的中华土蜂蜜,黄山的毛峰。创始人刘勇告诉,找到这些特色农产品耗费了寻味团不少的心血。以红阳猕猴桃为例,寻味团以成都为中心,向四周逐村展开搜索,足足找了半个月。

刘勇曾任阿里巴巴2B业务区域经理,2012年离职创业,涉足农产品交易领域。2014年初,一地一味上线,开启旅行+美食之旅。

和顺丰优选等B2C电子商城不同,一地一味的定位是一个轻模式的交易平台,不涉及物流和仓储环节,交易流程和淘宝类似。找到特色的农产品后,1地一味将其包装成一个品牌,挂在平台上出售。用户下单后,由农户使用第三方物流自行发货。平台上的每一种产品,都经过寻味团的检测和挑选,确保品质。

1地一味优化了复杂的流通环节,将田间地头的新鲜农产品直接送到消费者手中,可以将口感保存到最好。同时,由于节省了物流和仓储的费用,产品价格可以下降,乃至让市场价等于产地价。

一地一味的产品类型定位于大众产品里的小众产品,比如云南的小碗红糖,每年的产量只有5吨。刘勇告诉,小众的农产品,很难进入城市规模化的销售渠道。1地一味的出现,既可以帮农民解决销售难题,也能让城市用户吃到全国新鲜特色的农产品。

创始人:王翔 融资情况:自筹500万

淘地科技 把农民变成有期权的工人

王翔不是农民,他是一个资深的农业从业者。从内蒙古来北京后,他曾在小汤山包下了200亩地,种植草莓。可是三年下来,却没有赚到任何收益。这让他不得不思考,连草莓这类高附加值的产品如果都赚不到钱,企业化的方式来做种植究竟有没有空间。

种植、运销的经验让王翔对农业上下游产业链有了更多的认识。在他看来,传统的农业已经陷入困境:农产品价格却越来越高,农民收入却始终没有相应的提升;农产品从产地到餐桌要经过四次倒手,不可避免的损耗高达20%;供需信息不均衡,滞销更是屡次产生。面对这些问题,他开始斟酌用互联的方式,对接消费者和农户,让农民收入更多,消耗更少,产品更安全。淘地科技就这样诞生了。

在种植季节,合作社将土地、农产品种类、产量、品质等内容打包成一个产品,放在淘地科技平台上销售,消费者购买后,由淘地平台安排农户种植,按需生产。淘地公司会在合作大棚里安装摄像头,和二氧化碳检测仪等装备,动态监测和控制农产品的种植环境,消费者可以看到大棚内蔬果种植的进程,让产品安全可溯源。

在这种模式下,农民不再需要承当任何风险,同时收获越多,收入也会越多,相当于拿着期权的工人。

目前,淘地科技仍然处于起步阶段。一周以后,怀来的红提、小汤山的草莓将作为第一批产品,上线接受消费预订。

农村市场特别大,如果能用互联解决地域困境,大有可为。真正好的商业模式,是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们,正在朝着这个方向努力。知名投资人王功权

涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游,既让农民得利,也能让市民享受到价廉物美的农产品。

谱润投资合伙人金重仁

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